Kazalo članka:
247 povpraševanj v enem letu brez spletne trgovine se sliši skoraj nelogično, sploh v času, ko se podjetjem pogosto svetuje, da brez “dodaj v košarico” na spletu ne gre.
A resnica je precej bolj preprosta. Veliko podjetij ne prodaja izdelkov, ki bi jih ljudje kupili impulzivno ali brez dodatnih vprašanj. Pri dražjih izdelkih in storitvah kupci najprej želijo pogovor, razlago in občutek zaupanja, ne pa klika na gumb za nakup.
V tem primeru splet ni bil namenjen prodaji izdelka, ampak zbiranju kakovostnih povpraševanj. In prav ta pristop je našemu partnarku v enem letu prinesel 247 konkretnih povpraševanj ljudi, ki so se aktivno zanimali za njegovo ponudbo – v tem primeru lesena okna.
V nadaljevanju pokažemo, kako je bil sistem zastavljen, zakaj spletna trgovina sploh ni bila potrebna in zakaj tak način deluje pri številnih podjetjih, ne glede na panogo.
Kaj smo naredili?
Prodaja lesenih oken ni impulziven nakup. Ne gre za izdelek, ki ga kupiš z dvema klikoma, ampak za odločitev, ki vključuje:
- več tisoč evrov,
- primerjavo ponudb,
- zaupanje v izvajalca,
- precej vprašanj.
Zato veliko podjetnikov v tej branži misli, da spletno oglaševanje “ne more delovati”, kar se je izkazalo za napačno razmišljanje (in veliko izgubljenih priložnosti za prodajo). Poglejmo kaj smo naredili:
Namesto klasične spletne strani, kjer se človek hitro izgubi med informacijami, smo ljudi iz oglasov peljali na eno samo, jasno pristajalno stran: https://www.lesenaokna.net/lesena-okna/, na kateri boste opazili, da je kontaktni obrazec pozicioniran na sam vrh strani, hkrati pa zelo enostaven (zgolj osnovni podatki in prostor za dodatne informacije/sporočilo). Cilj strani namreč ni “prodati okna”, ampak da se potencialna stranka oglasi in pošlje povpraševanje. Brez košarice. Brez cenikov. Brez nepotrebnih klikov.
Rezultati v letu 2025
Google oglasi
- Porabljen budget: 1.156,93 €
- Število povpraševanj: 141
- Povprečna cena povpraševanja: približno 8 €
To so ljudje, ki so aktivno iskali lesena okna in bili pripravljeni stopiti v stik.
Meta (Facebook & Instagram) oglasi
- Oglaševalski budget: 855,10 $
- Število povpraševanj: 106
- Cena povpraševanja: približno 7 €
Razlaga rezultatov
To v praksi pomeni, da je 247 ljudi dejansko povprašalo po izdelku, ki ni nekaj, po čemer sprašuješ “za hec”. Gre za izdelek, ki ga ljudje iščejo takrat, ko ga res potrebujejo in ko so pripravljeni narediti naslednji korak.
Če si to predstavljamo v fizičnem svetu: to je podobno, kot da bi 247 ljudi v enem letu stopilo skozi vrata vaše poslovalnice, vprašalo po ponudbi in reklo, da jih stvar zanima. Vprašanje potem ni več, ali je povpraševanj dovolj – vprašanje je, koliko od teh ljudi bi uspeli pretvoriti v stranke. Od tega trenutka naprej je potencialna stranka v celoti v rokah podjetja. Spletno oglaševanje je opravilo svoj del – pripeljalo prave ljudi z jasnim interesom. Nadaljnja prodaja pa je odvisna od odzivnosti, komunikacije, ponudbe in odnosa, ki ga podjetje vzpostavi s povpraševalcem.
Zakaj ta pristop deluje pri dražjih izdelkih (od nekaj sto € naprej)
Pri izdelkih, kot so lesena okna, ljudje:
- ne iščejo najnižje cene,
- ne želijo kupiti “na slepo”,
- želijo pogovor, občutek, da jih nekdo razume.
Pristaljana stran s kontaktnim obrazcem deluje kot filter:
- podjetje ne izgublja časa z neprimernimi povpraševanji.
- obrazec izpolnijo samo tisti, ki jih ti izdelki res zanimajo
- prodajni pogovor se začne precej lažje
Po naših izkušnjah takšen sistem odlično deluje pri storitvah in izdelkih, ki stanejo od nekaj sto € naprej in jih potrebuje/želi velik del populacije, npr. okna in vrata, pohištvo, klimatske naprave, najem apartmaja, fasade, prenove kopalnic, toplotne črpalke, …
Ključna stvar: ne gre za oglase, ampak za celoten sistem
Veliko podjetij vidi samo en del: “Dajmo oglaševati.” Ampak brez prave strani, prave strukture in jasnega cilja:
- oglasi hitro postanejo dragi,
- povpraševanj je malo,
- razočaranje pride hitro.
V tem primeru so oglasi in pristajalna stran delovali kot ena celota:
- oglas nagovori pravi problem,
- stran nadaljuje pogovor,
- obrazec omogoči enostaven naslednji korak.
Za konec
Ta pristop ne pomeni, da boste prodali vsakemu, ki izpolni obrazec, ampak pomeni pa, da boste:
- redno dobivali konkretna povpraševanja,
- imeli boljše izhodišče za prodajo,
- končno vedeli, kaj vam splet dejansko prinaša.
Če vas zanima, ali bi podoben sistem imel smisel tudi za vaše podjetje, je prvi korak vedno enak: pogledati, kaj danes deluje in kaj vas zavira – to lahko skupaj ugotovimo zelo hitro, če se prijavite na našo BREZPLAČNO analizo in posvet – tukaj.
- Lead magnet: kaj dejansko deluje - 28. 04. 2026
- Email marketing in Facebook oglasi z roko v roki: kako jih povezati - 09. 04. 2026
- Digitalna marketing agencija: kako izbrati pravo za vaše podjetje? - 26. 03. 2026
