Kazalo članka:
(in zakaj se Facebook oglaševanje s takšnim pristopom izplača tudi vam)
Ko se bliža smučarska sezona, je trg najemov nastanitev ob smučišču zelo konkurenčen. Vsi si želijo biti polni, vendar številni ponudniki hitro ugotovijo, da se rezervacije ne zgodijo “kar same od sebe”. Do podobne ugotovitve so prišli tudi v apartmajih, ki jih bomo za potrebe tega članka imenovali Apartmaji SKI, ki ležijo v bližini priljubljenega manjšega slovenskega smučišča.
Kljub odlični lokaciji in zelo ugodni ponudbi so imeli pred začetkom sezone še vedno preveč prostih terminov. In vsak prazen termin pomeni izgubljen prihodek — ki se ga ne da dobiti nazaj. Prišel je trenutek za drugačen pristop.
Izziv: hitro zapolniti preostale proste termine
Rezultati so morali priti hitro — kar je popolnoma razumljivo v turizmu, kjer so termini časovno občutljivi in sezona kratka.
Čeprav so Apartmaji SKI že prej uporabljali Facebook oglaševanje, rezultati niso bili konstantni, predvsem pa ni bilo dovolj neposrednih povpraševanj, ki bi se lahko spremenila v rezervacije.
Naš cilj je bil jasen: V čim krajšem času zagotoviti stabilen pritok povpraševanj, ki se bodo lahko hitro konvertirala v dejanske rezervacije.
Naš pristop
Namesto da bi promet usmerili na splošno spletno stran, smo ustvarili popolnoma nov, preprost in izjemno jasen landing page, narejen izključno za ta namen: za pridobivanje povpraševanj. Ključni elementi so bili:
- jasen naslov (Kaj dobim? Zakaj je to dobra priložnost?)
- lep, minimalističen dizajn
- glavni CTA: “Preveri razpoložljivost”
- kratek opis prednosti apartmajev
- kontaktni obrazec s 7 polji, ki nam zagotovi dovolj informacij za relevantno povpraševanje
- brez nepotrebnih motilcev, brez menijev in brez odvečnih klikov
Nato smo pripravili ciljane Facebook oglaševanje in oglase, usmerjene izključno na Slovenijo — ampak brez kompleksnega ciljenja. Zakaj? Ker je pri nastanitvah pogosto bolj učinkovito ciljati široko in agresivno, potem pa pustiti algoritmu, da najde tiste, ki jih takšna ponudba dejansko zanima. Nato je steklo oglaševanje, čisto cold audience, brez remarketinga.
Rezultat: 39 povpraševanj v 5 dneh in 5 rezervacij v vrednosti 4.500 €
V petih dneh je kampanja dosegla:
- 36,90 € vložka v oglase
- 39 povpraševanj, ki so prihajala zelo enakomerno
- 5 potrjenih rezervacij, takoj po tem ko je ponudnik poslal ponudbe in uskladil datume
- skupna vrednost rezervacij: malo čez 4.500 €
Za lažjo predstavo:
➜ Vsako povpraševanje je stalo manj kot 1 €
➜ Vsaka rezervacija je v povprečju “nastala” iz 7,38 € oglasnega vložka
➜ ROI je bil izjemen — več kot 120×
To je tip rezultata, ki ga podjetniki na področju turizma sicer pričakujejo, a ga z klasičnim oglaševanjem redko dosežejo.
Tu sta k uspehu prispevala predvsem:
- pravilno narejen landing page, kjer obiskovalec ve točno, kaj naj naredi
- preprost, jasen in privlačen oglas
- tekoč proces: povpraševanje → ponudba → rezervacija
Zakaj je takšen pristop deloval tako dobro?
Ker smo naredili nekaj, kar večina oglaševalcev preskoči:
Prekinili smo “hrup” in uporabniku dali samo eno izbiro — poslati povpraševanje.
Ko vsebina, oglas in landing govorijo isti jezik, je rezultat:
- manj izgubljenih klikov
- več resnih povpraševanj
- več potrjenih rezervacij
- in predvsem: hitrejši poslovni učinek
Za koga je takšen pristop idealen?
To ni strategija za prodajo izdelov za nekaj evrov ali za impulzne nakupe. Gre za Facebook oglaševanje, ki:
✔ najbolje deluje pri storitvah in ponudbah višjega cenovnega ranga
✔ kjer je povpraševanje ključen korak pred nakupom
✔ kjer je osebni stik pomemben del procesa
Odlično se obnese pri:
- ponudnikih nastanitev (apartmaji, hiše, glamping, …)
- izvajalcih gradbenih del (fasade, strehe, krovstvo, …)
- ponudnikih energijskih rešitev (toplotne črpalke, solarne elektrarne, …)
- ponudnikih storitev za dom (okna, vrata, senčila, …)
- vseh podjetjih, kjer kupec pred nakupom vedno najprej pošlje povpraševanje
Če prodajate karkoli, kar stane več kot 400 €, je to pristop, ki običajno deluje izjemno dobro.
Zaključek: enostavna formula, ki deluje vedno znova
Ta študija primera potrjuje nekaj, kar pri Spletnem partnerju opažamo pri večini uspešnih kampanj:
Ko pravilno združimo:
- preprost oglas,
- jasen landing page
- in nedvoumen CTA → povpraševanje → rezervacija,
…se nam rezultati skoraj ne morejo izogniti.
Apartmaji SKI so v petih dneh z minimalnim vložkom ustvarili 4.500 € prihodka. In to ni izjema — to je ponovljiv sistem.
Če želite podobno kampanjo tudi za vaše podjetje, vam lahko celoten proces in Facebook oglaševanje (od zasnove do izvedbe) pripravimo mi — hitro, preverjeno in s ciljem, da dobite povpraševanja, ki se spreminjajo v dejanske posle.
