Kazalo članka:
Meta ali Facebook oglaševanje že nekaj časa nudi opcijo Advantage+ (razlaga spodaj) in večina oglaševalcev ima svoje mnenje glede tega. “Ročno targetiranje je bolj natančno.”, “Algoritmu ne moreš zaupati.”, … Tudi v našem podjetju so se (in se še) krešejo mnenja o tem, kaj je naboljši način, da našim partnerjem zagotovimo največ za njihov vložen denar. Seveda smo Advantage+ testirali že v preteklosti, tokrat pa smo se odločili, da rezultate predstavimo tudi vam. Lotili smo se noovega testa – brez velike filozofije, brez različnih kreativ, brez večjih budgetov.
Naredili smo kampanjo za turistično namestitev in jo oglaševali v obdobju 12. 2. – 16. 2. Znotraj kampanje smo naredili dva ad seta, ki sta se razlikovala v tem, da je eden imel ročno nastavljeno taretiranje, drugi pa Advantage+. Vse ostalo je bilo isto – besedilo, kreative, budget (9 €/dan).
Kaj je Meta Advantage+?
Meta je v zadnjih letih močno nadgradila svoje Facebook oglaševanje in oglaševalske algoritme in ena izmed ključnih funkcij je Advantage+, ki pomeni, da pri postavljanju Facebook oglasov:
- ne določate točno določenega občinstva (starost, interesi, vedenje),
- ne izbirate ročno placementov (Feed, Stories, Reels ipd.),
- sistem sam optimizira prikazovanje oglasov glede na to, kdo ima največjo verjetnost konverzije.
Po domače: algoritem išče ljudi, ki bodo najverjetneje poslali povpraševanje – tudi če jih vi sami ne bi nikoli izbrali.
Rezultati testa
Ročno nastavljena kampanja
- Zapravljenih: 35,84 €
- Število povpraševanj: 8
- Cena na povpraševanje: 4,48 €
Klasičen pristop – ročno določeno občinstvo, ročno izbrani placementi in nadzor nad vsemi parametri
Rezultat? Stabilen. Predvidljiv. Soliden. Lahko rečemo, da Facebook oglaševanje deluje. Dokler ne vidimo rezultatov druge kampanje.
Advantage+ kampanja
- Zapravljenih: 41,98 €
- Število povpraševanj: 15
- Cena na povpraševanje: 2,80 €
Isti oglas, isti budget, isto obdobje, skoraj 2× več povpraševanj in občutno nižja cena na povpraševanje.
Kaj nam to pove?
Ko ročno izbiramo občinstvo za Facebook oglaševanje, izbiramo na podlagi svojih predpostavk, ko uporabimo Advantage+, pa algoritmu dovolimo, da dela na podlagi podatkov.
Meta ima:
- vedenjske vzorce milijonov uporabnikov,
- podatke o interakcijah,
- podatke o preteklih konverzijah,
- real-time signal, kdo trenutno kaže nakupni interes.
Mi imamo občutek in seveda tudi izkušnje iz preteklih kampanj, algoritem pa ima podatke.
Zakaj je to pomembno za turistične nastanitve?
Gost ni vedno tisti, ki ga pričakujete.
Ni nujno, da vas bodo obiskali samo tisti gostje, za katere vi sami menite, da so ciljna skupina:
- samo par 30–45 let,
- samo družine,
- samo ljudje z določenimi interesi.
Algoritem zazna:
- kdo trenutno išče oddih,
- kdo primerja nastanitve,
- kdo je ravno gledal podobne ponudbe,
- kdo ima vzorec nakupa npr. vikend paketov.
In to brez vašega “ročnega ugibanja”.
Ključna lekcija
V tem testu nismo spreminjali kreativ, besedila, ponudbe, cene, budgeta. Spremenili smo samo način optimizacije za Facebook oglaševanje. Rezultat? Cena na povpraševanje je padla iz 4,48 € na 2,80 €. Pri večjih budgetih se takšna razlika multiplicira. In razlika med “solidno kampanjo” in “profitno kampanjo” je pogosto ravno tukaj.
Pomembno: to je en test, ne univerzalno pravilo
Ta primer temelji na enem konkretnem testu v enem časovnem obdobju in za eno turistično nastanitev. To ne pomeni, da bo Advantage+ vedno in povsod premagal ročno nastavljeno kampanjo. Rezultati so lahko odvisni od:
- panoge,
- sezone,
- prepoznavnosti blagovne znamke,
- kvalitete kreativ,
- zgodovine oglaševalskega računa,
- konkurence v tistem trenutku.
Včasih bo ročno targetiranje delovalo bolje. Včasih kombinacija obeh pristopov. Včasih bo razlika minimalna. Ključ ni v tem, da slepo verjamete enemu pristopu. Ključ je v testiranju.
