[Študija primera] Kako smo z 290 € budgeta pridobili 19 rezervacij v “mrtvi sezoni”

Veliko ponudnikov nastanitev ima enak problem: Med glavno sezono so termini polni, potem pa pride obdobje, ko rezervacij praktično ni več. Točno s tem problemom so se soočali tudi apartmaji ob manjšem slovenskem smučišču, s katerimi sodelujemo.

Po koncu smučarske sezone zanimanje vsako leto pade na praktično 0. Gre za obdobje, ko na lokaciji običajno skoraj ni gostov – rezervacije so minimalne, povpraševanj praktično ni. Namesto klasičnega “čakanja na sezono” smo pripravili kampanjo, s katero smo želeli preveriti: Ali lahko z dobro ponudbo in pravilnim digitalnim marketingom zapolnimo tudi mrtve mesece? Kratek odgovor: da.

Izhodišče: popolnoma prazni apartmaji

Največji problem naročnika ni bil slaba glavna sezona, ampak meseci po koncu smučarske sezone, ko:

• ni bilo turistov,
• ni bilo rezervacij,
• ni bilo organskega povpraševanja.

To je situacija, ki jo pozna veliko lokalnih ponudnikov nastanitev – lokacija sama po sebi ni dovolj, ljudem morate dati razlog za obisk in za to je potrbena prava kampanja.

Strategija: družinski oddih v naravi z jasno usmeritvijo kaj početi

Namesto da bi oglaševali “apartmaje”, smo ustvarili konkretno zgodbo.

Fokus kampanje je bil:

• družina,
• pobeg v naravo,
• skupno preživljanje časa z jasno usmeritvijo kaj početi,

Pripravili smo poseben družinski paket in s tem smo ponudbo naredili veliko bolj zanimivo kot klasičen oglas “Rezervirajte apartma”.

Landing page namesto klasične spletne strani

Namesto da bi promet pošiljali na osnovno spletno stran, smo pripravili namenski landing page. Zakaj? Ker ima landing page en cilj: pridobiti povpraševanje.

Stran je bila prilagojena kampanji in je vsebovala:

• predstavitev paketa,
• fotografije,
• jasne prednosti,
• kontaktni obrazec za povpraševanje.

Brez motečih elementov in brez kompliciranja.

Meta oglasi za lead generation

Meta oglase smo usmerili predvsem na:

• družine,
• ljudi, ki jih zanima narava,
• ljudi, k ipogosto potujejo

Cilj ni bil “viralnost” ali všečki, pač pa povpraševanja, zato smo kampanjo optimizirali za lead generation preko kontaktnega obrazca na landing pageu.

Rezultati kampanje

Trajanje kampanje: 30 dni

Porabljeni budget: 290,89 €

Rezultati:

• 133 povpraševanj
• 19 direktnih rezervacij

Pri povprečni vrednosti rezervacije približno 250 € to pomeni okoli 4.750 € prihodka iz kampanje. In to v obdobju, ko običajno skoraj ni gostov.

Kaj je bilo ključno?

1. Prava ponudba za pravo obdobje

Ljudje po koncu zime ne iščejo enotedenskih počitnic z visokimi stroški, pač pa želijo kratek oddih, ki ima jasen cilj in ne pomeni zgolj “poležavanje v apartmaju”. Kampanja je bila prilagojena dejanskemu razmišljanju uporabnikov.

2. Nismo prodajali apartmaja

Prodajali smo izkušnjo, skupni čas, pobeg iz vsakdana. To je velika razlika v primerjavi z “najem apartmaja za 2 noči”.

3. Landing page je imel en cilj

Veliko ponudnikov pošilja oglase na svojo osnovno spletno stran, kjer se uporabnik izgubi, ker ima preveč opcij (raziskuje različne apartmaje, gleda galerijo, cenik,…) Namenska pristajalna stran običajno dosega precej boljše rezultate, ker uporabnika vodi proti eni sami akciji, v tem primeru oddaji povpraševanja.

4. Direktne rezervacije

Rezervacije so bile direktne, kar pomeni brez Booking provizij in dodatnih troškov posrednikov.

Kaj ta primer pokaže?

Veliko ponudnikov misli, da je mrtva sezona preprosto “izgubljen čas”, ampak pogosto problem ni lokacija ali sezona. Problem je pomanjkanje prave ponudbe, napačna komunikacija ali pa celo to, da ponudnik v tem obdobju sploh ne izvaja marketinga.
Ta primer lepo pokaže, da lahko tudi obdobje brez naravnega povpraševanja postane priložnost – če je kampanja postavljena pravilno.

Za konec

Dober digitalni marketing ne pomeni samo “več ogledov” ali “več všečkov”.

Pomeni:

• pravo ponudbo,
• pravo občinstvo,
• pravo zgodba,
• jasen cilj kampanje.

V tem primeru je kampanja z manj kot 300 € budžeta prinesla:

• 133 povpraševanj
• 19 rezervacij
• zapolnila termine v obdobju, ko tam običajno skoraj ni gostov.

In ravno to je največja moč dobro zastavljene kampanje.

• O avtorju
• Zadnje objave

Dijana Kene Zore

Marketing manager pri Spletni partner d.o.o.

V marketingu delujem že več kot 10 let, od tega sem 6 let vodila marketing v podjetju, ki je uspešno nastopalo na petih tujih trgih. V podjetju Spletni partner d.o.o. skrbim za celoten marketing podjetja - od vsebinske strategije, blog objav in družbenih omrežij do skrbi za spletno stran, PR in komunikacijo s trgom.
Pri svojem delu se osredotočam predvsem na to, da je marketing razumljiv, smiseln in usmerjen v dejanske poslovne rezultate, ne le v številke in trende.

Zadnje objave od Dijana Kene Zore (poglej vse)

• Moderne WordPress spletne strani za pridobivanje povpraševanj - 01. 07. 2026
• Profesionalno Google Ads oglaševanje v Sloveniji - 30. 06. 2026
• Katera slovenska digitalna agencija nudi tudi AI optimizacijo? - 26. 05. 2026