Kazalo članka:
Facebook oglasi so danes eden najbolj dostopnih načinov, da majhno podjetje pride do novih strank. Kljub temu veliko podjetnikov po prvih poskusih reče:
»Oglasi ne delujejo.« V resnici pa večinoma ne gre za to, da Facebook oglasi ne bi delovali, ampak da niso postavljeni tako, da bi prinesli povpraševanja, ne samo všečkov in klikov.
V tem članku pokažemo, kaj pri Facebook oglasih za majhna podjetja najbolje deluje in kje najpogosteje gre kaj narobe.
Kliki niso cilj. Povpraševanja so.
Najpogostejša napaka, ki jo vidimo pri manjših podjetjih, je napačen cilj oglaševanja. Oglas ponavadi merijo po tem, koliko ljudi je kliknilo nanj, ga všečkalo, komentiralo, ne pa po tem, ali je kdo dejansko poklical, poslal povpraševanje, se javil za ponudbo ali kupil izdelek/storitev.
Facebook oglasi za majhna podjetja morajo imeti zelo preprost cilj:
- da se oseba javi,
- da odda povpraševanje,
- da kupi.
Vse ostalo je le vmesen korak, ki je vsekakor dobrodošel, ni pa smiseln cilj.
Kreative, ki delajo, so pogosto najbolj “navadne”
Veliko podjetnikov misli, da potrebuje vrhunsko grafiko ali profesionalni video, da bo oglas uspešen, v praksi pa se je pokazalo, da pogosto najbolje delujejo:
- fotografije resničnega izdelka ali storitve,
- slike ekipe pri delu,
- kratki, iskreni videi brez produkcije.
Razlog je preprost: ljudje na Facebooku ne iščejo reklam, ampak gledajo vsebine drugih ljudi. Facebook oglasi, ki izgledajo preveč “popolni”, pogosto delujejo manj zaupanja vredni kot preprost, realen prikaz.
Ni treba biti grafični oblikovalec ali video editor, treba je le biti jasen in pristen.
Pravi nagovor premaga široko ciljanje
Facebook omogoča zelo natančno ciljanje, a pri majhnih podjetjih pogosto ni smiselno komplicirati. Velikokrat je dovolj:
- pravilna lokacija (regija ali mesto),
- osnovni interesi,
- in jasen opis, komu je storitev namenjena.
Veliko večjo vlogo kot zapleteno ciljanje ima besedilo oglasa, namreč če se oseba v njem prepozna, se bo odzvala, tudi če ni popolnoma “idealno” ciljana.
Primer iz prakse: povpraševanja namesto všečkov
Pri enem od naših projektov smo oglaševali izdelek, katerega cene se gubljejo od 500 € naprej. Namesto, da bi oglas “prodajal”, smo ga zastavili zelo preprosto:
- jasna korist za uporabnika,
- en CTA: oddaj povpraševanje,
- pristajalna stran, namenjena samo temu cilju.
Rezultat:
- 419 povpraševanj,
- povprečna cena povpraševanja: 6,65 €.
To je dober primer, kako Facebook oglasi delujejo tudi pri dražjih izdelkih ali storitvah, če cilj ni takojšnja prodaja, ampak začetek pogovora.
Zakaj je Facebook dobra izbira za majhna podjetja
Facebook oglasi so za mala podjetja zanimivi predvsem zato, ker:
- omogočajo nizek vstopni proračun,
- rezultate lahko spremljate skoraj takoj,
- oglase lahko hitro prilagodite,
- ne potrebujete velike ekipe ali zapletenih sistemov.
Ko so pravilno zastavljeni, lahko oglasi postanejo stabilen vir povpraševanj, tudi če podjetje vodi ena sama oseba, ki že tako nima časa za marketing.
Zaključek
Facebook oglasi ne delujejo zato, ker bi bili “čarobni”, ampak zato, ker so pravilno zastavljeni:
- jasen cilj,
- razumljiv oglas,
- realna kreativna vsebina,
- in enostaven naslednji korak za uporabnika.
Če želite preveriti, ali bi Facebook oglasi lahko delovali tudi za vaše podjetje, je prvi korak vedno pregled celotne digitalne prisotnost, ne samo oglasa samega. Naša ekipa vam z veseljem brezplačno pregleda trenutno stanje in svetuje kako naprej. Več o tem tukaj.
