Kazalo članka:
E mailing marketing oz. email marketing je eden redkih digitalnih kanalov, kjer imate direkten dostop do svojih strank, brez odvisnosti od algoritmov, zato so email naslovi vredni več kot sledilci. Medtem ko podjetja danes veliko časa namenjajo zbiranju sledilcev na družbenih omrežjih, pogosto pozabljajo na nekaj veliko bolj vrednega – email bazo za e mailing marekting. Sledilci na platformah, kot sta Instagram ali Facebook, so koristni za prepoznavnost, vendar tam nimate popolnega nadzora. Algoritmi se spreminjajo, organski doseg pada, vaše objave pa pogosto vidi le majhen del občinstva.
Pri email marketingu je drugače – ko imate email naslov uporabnika, imate možnost neposredne komunikacije – brez odvisnosti od algoritmov ali plačanega dosega.
Družbena omrežja niso vaša last
Veliko podjetij gradi celotno prisotnost na platformah, kot sta Facebook ali Instagram, problem pa je v tem, da tam nimate nadzora – algoritmi se spreminjajo, organski doseg pada, računi se lahko omejijo ali izgubijo. Danes lahko objavo vidi veliko ljudi, jutri skoraj nihče. E mailing marketing lista pa je vaša in ko imate email naslov stranke, jo lahko kontaktirate neposredno, brez odvisnosti od algoritmov ali oglaševanja.
Lažje ostanete v stiku s strankami
Večina ljudi ne kupi takoj. Morda danes obiščejo vašo spletno stran, čez nekaj mesecev pa dejansko potrebujejo vašo storitev ali izdelek.
Če imate njihov email, jih lahko občasno spomnite nase:
- z novostmi,
- akcijami,
- uporabnimi nasveti,
- sezonsko ponudbo.
Tako ostanete v njihovih mislih tudi takrat, ko trenutno ne kupujejo.
Ponovni nakupi so veliko lažji
Pridobivanje novih strank je običajno dražje kot ponovna prodaja obstoječim.
Če imate email bazo, lahko:
- ponovno aktivirate stare stranke,
- predstavite nove izdelke,
- obvestite o akcijah,
- ponudite dodatne storitve.
Veliko malih podjetij ima že obstoječe stranke, vendar jih po nakupu nikoli več ne kontaktira, kar je največja napaka in s tem “puščate denar na mizi”.
E mailing marketing je cenovno zelo dostopen
Orodja, kot je MailerLite, MailChimp in podobni, omogočajo pošiljanje emailov tudi brez večjih stroškov. Za manjša podjetja je to pogosto eden najbolj dostopnih marketinških kanalov.
Ne potrebujete:
- velike ekipe,
- oblikovalca,
- ogromnega budgeta.
Pomembnejša je redna in koristna komunikacija.
Gradite dolgoročno vrednost podjetja
Vsak zbran email kontakt je dolgoročna vrednost.
Sčasoma zgradite bazo ljudi:
- ki poznajo vaše podjetje,
- vam zaupajo,
- jih vaše storitve zanimajo.
To pomeni, da pri vsaki novi ponudbi ne začenjate iz ničle, ampak jo lahko takoj predstavite bazi potencialnih kupcev, ki vaše podjetje že poznajo in mu zaupajo.
Kako začeti zbirati email naslove?
Najbolj enostavno:
- prijavni obrazec na spletni strani,
- popust ob prijavi,
- brezplačen vodič ali koristna vsebina,
- prijava ob nakupu ali povpraševanju,
- QR koda v poslovalnici.
Pomembno je, da ima uporabnik možnost prostovoljne prijave in tudi odjave.
Zaključek
E mailing marketing je eden najbolj podcenjenih načinov prodaje v digitalnem marketingu.
Medtem ko veliko podjetij ves čas lovi nove sledilce in plačuje oglase, lahko z dobro email bazo:
- ostanete v stiku s strankami,
- povečate ponovne nakupe,
- gradite stabilen marketinški kanal za prihodnost.
In najboljše pri tem? Začeti je mogoče zelo preprosto, če pri tem potrebujete pomoč, pa nas kontaktirajte!
Pri svojem delu se osredotočam predvsem na to, da je marketing razumljiv, smiseln in usmerjen v dejanske poslovne rezultate, ne le v številke in trende.
